台球室是目前来说年轻人娱乐的项目之一,很受年轻人喜欢。但是竞争激烈,同行都是卷的厉害,相互打价格战,谁都不服谁。这是湖北孝感的一个台球室老板找到我们,让帮忙想办法,让店里生意好起来。
原来的经营模式和利润主要来自于台球的一个服务时长,偶尔增加一些小姐的作陪进行抽佣的一个费用。利润单薄,入不敷出。
我们通过几招,让店里生意有无人问津到天天排队火爆。
第一:设计了主产品免费,台球免费打,这一招吸引了大量的人进店。虽然是免费打,但是并不是一直免费打下去,而是有一个时长限定。1小时免费,超市按正常价计费,很多人都是跟朋友一起来玩的,1个小时很快就结束了,根本玩不开,剩下的就要付费了。只是低价做了一个引流而已。
第二招:会员付费打88折,充值198元成为会员,首次发朋友圈,可以畅玩5小时,充值198元且送198元的饮料。而这198元的饮料不是一次性送,而是后期每次来,可以送会员一瓶,成本就是50元,一个会员纯赚100多。一般打球得2个人,甚至更多,多少剩下得人就得掏钱买了。会员等于前面等于白玩5小时,后期还捡了打折的便宜,发朋友圈是为了走同城流量,又可以带人过来。
第三招:以前是有得时候可以让店里服务人员美女陪打,按场次收费,很多人不让陪玩,现在设置免费陪玩1小时,前提是只有会员才可以。看似亏本,其实陪玩时间久,打得时间长,后面赚的越多。
第四招:把原来的球杆设置了档次,一般杆和进口杆,一般杆都是免费的,而进口杆需要按时计费,且又把原来的桶装水撤掉了,改成了卖鲜榨果汁。利润变的更高。