今年支付宝官方提出了100亿资源扶持服务商的计划,据悉,将有超过90亿的资金资源用于本地生活团购的推广。那这笔钱去向哪呢?服务商帮助商家做支付宝团购,可获得官方奖励(商家核销流水3%~5%),可不收取商家佣金。这项奖励政策意图很明显,后面支付宝注重的是商家活跃度和抢占本地生活服务市场。支付宝作为支付平台,目前不收取商家入驻费用,在不抽佣金的情况下商家可以零成本入驻,也意味着可以把团购商品价格打得低一点。
虽然支付宝在做大力宣传,不过现实情况是,支付宝团购目前确实很少人知道,不然也不需要咱服务商去做推广,咱们服务商做这个项目盈利的底层逻辑当然是推广的报酬。有些商家会觉得支付宝团购没有知名度,某音流量大,拒绝合作,这是现实存在的现象。是,支付宝目前确实不是顶流,但是流量有多大你真的清楚吗?日活6.67亿,这个流量还不大吗?不够做产品宣传吗?知名度就更不用说了,几乎所有的商家都有支付宝收款码吧?
支付宝团购目前入驻的商家不多,不过官方也在慢慢把商家入驻的权限递交到服务商手上。现在是通过支付宝app搜索团购进入界面,在将来估计会在首页设置专门的团购入口。
支付宝作为支付平台,还是具备丰富的发券场景的。同时也是对商家小程序的补充,商家小程序作为私域工具,再加上团购的引流,打造全域流量阵地。这里,我们把它统筹为数字经营项目,只是新增了团购功能,也是推广支付宝小程序的切入点。支付宝的政策加码包括应用的多样性,是我们广大创业者的投资机会。