迈过50亿大关后，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮集团”），正在加速打造第二增长曲线。
4月21日，由中国优生优育协会儿童皮肤专业委员会携手薇诺娜宝贝举办的“儿童皮肤健康促进论坛暨中国儿童特应性皮炎专家委员会成立仪式”在上海正式启动，贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇在专访时表示，薇诺娜宝贝今年目标销售3亿，将以产学研医为原点，尽快成为中国婴幼儿功效性护肤第一品牌。
“中国儿童特应性皮炎专家委员会”（下称“专委会”）由中国优生优育协会儿童皮肤专业委员会主任委员刘晓雁教授，中国优生优育协会儿童皮肤专业委员会候任主委马琳教授，亚太皮肤屏障研究会副主席、中华医学会皮肤性病学分会副主任委员何黎教授等数十位皮肤学领域权威专家倡议成立，旨在推动中国儿童皮肤学科建设，为中国婴幼儿肌肤提供权威的护肤方案与指导意见。
值得一提的是，这亦是薇诺娜宝贝以公开活动的形式在行业首次亮相，被视为品牌今年全面发力、开启高速发展的有力信号，贝泰妮集团的第二曲线，或将由薇诺娜宝贝率先画出。
“若薇诺娜宝贝今年能突破，贝泰妮集团将在资本市场迎来更大的想象空间。”曾有投资者对此表示。
支持儿童ad专委会成立
“不做玻璃品牌”
“从整个中国护肤品市场来看，婴童护肤是小赛道，但是近几年越来越引起关注，市场也慢慢做起来了。”郭振宇博士在专访中谈到。
事实上，其言中的婴童护肤赛道，近几年呈现高增长之势。据弗若斯特沙利文报告，2021年中国母婴护理品市场规模为535亿元，将于2026年达到959亿元。这意味着，婴童护肤将成为下一个千亿规模的赛道，有望诞生一批有竞争力的本土品牌。
不过，前提是要有探清前路的敏锐力。儿童皮肤学专家普遍认为，婴童的肌肤与护肤需求跟成人有很大区别，譬如婴童皮肤薄、容易失水，对产品成分吸收力更强，品牌应先系统地了解婴童肌肤痛点及安全性角度切入，再深入到单个产品。
就婴童护肤痛点而言，现有流行病学研究发现，我国1~7岁儿童ad患病率为12.94%，1~12月龄婴儿ad患病率高达30.48%1，这是婴童群体最普遍的肌肤问题，亟需系统化的治疗方案。但由于我国儿童皮肤科起步晚、专业人员少，提高儿童ad患者系统和规范化诊疗的效果，加强对儿童ad患者的关爱和患者及家属的教育，都是目前儿童皮肤专科临床工作面临的挑战。
基于此，本次儿童专委会成立具有重大意义。作为贝泰妮集团专为婴幼儿打造的功效性护肤品牌，薇诺娜宝贝未来将持续与专委会合作，如进行ad知识科普，为中国宝宝提供更多更好解决方案，率先扛起推动儿童化妆品健康良性发展的大旗，通过打造婴童护肤标杆的形式，引领行业高速、高质发展。
中国优生优育协会儿童皮肤专业委员会候任主委马琳教授
2021年10月，国家卫健委发布《健康儿童行动计划（2021-2025年）》，指导各地进一步提升儿童健康水平。儿童健康是全民健康的重要基石，《“健康中国2030”规划纲要》也明确提出，要求提高优生优育服务水平、保障儿童健康。“此次支持成立专委会，体现了薇诺娜宝贝对践行国家战略的责任与担当。”马琳教授表示。
据昆明市儿童医院皮肤科主任医师舒虹教授介绍，此次专委会是业内首个聚焦儿童ad皮肤问题的组织，未来将从“ad患者健康教育皮肤护理的专家意见制定”“专病管理的医务人员培训”“临床观察研究”“儿童皮肤健康促进的宣传教育活动”“ad患儿家庭定向帮扶救治”等多方面展开工作。
“首要工作是把ad康复的标准、预防的策略制定出来，培训和教育医务人员对专病管理的体系知识；其次是动员企业的力量，研究更好的产品服务患者。”她在会上分享说。
对薇诺娜宝贝携手专委会推动对ad儿童的科学护理，何黎教授在现场给予了高度赞赏。“企业发展到一定阶段要有情怀和社会责任感，贝泰妮在这一点上做得很好。”
亚太皮肤屏障研究会副主席、中华医学会皮肤性病学分会副主任委员何黎教授
“贝泰妮集团以社会价值为导向，这是初心。”郭振宇博士也在专访中回应说，“过去市场上有许多通过流量或者广告砸出来的品牌，这种品牌是‘玻璃品牌’，生命周期不长；但以社会价值为导向的品牌却往往能走得更远，因为以社会价值为导向，就意味着要不断满足消费者的需求、规范企业的经营行为，通过这种负责任做的是‘钻石品牌’，一旦做好了就是‘built to last’。”
进驻母婴连锁和药店
今年目标销售3亿！
此次支持专委会成立，向外传递了一个十分积极的信号：薇诺娜宝贝将在今年重点发力，开启新增长。
“今年定目标做3个亿。”郭振宇博士在采访中透露薇诺娜宝贝增长目标，围绕该目标，品牌今年将重点试点线下母婴连锁店和药店，精准触达和快速积累品牌目标用户，建设品牌会员体系。“今年线下将进驻孩子王渠道，同时计划开发50个区域性母婴连锁，线上则是覆盖天猫、京东、抖音等主要电商渠道。”
从长远规划来看，其对薇诺娜宝贝抱有更高的期待。“公司的价值观是‘追求卓越’，要么不做，要做就做老大；大赛道做不了老大，就找一个小赛道，在小赛道做到全球第一。”就婴童护肤市场来说，他直言：目前市场集中度不高，尚未出现龙头品牌，薇诺娜宝贝要尽快成为中国婴幼儿功效性护肤第一品牌。
郭振宇博士这一豪言，并非无的放矢。从实际发展来看，薇诺娜宝贝已一定程度具备挺进“第一”的基础。
根据贝泰妮集团财报，2022 年天猫双十一薇诺娜宝贝位居天猫婴童护肤品类排名top 4，同比增长超过 122%，去年销售业绩达到1.01亿，表现可圈可点。
在此基础上，薇诺娜宝贝持续发挥“产学研医”的优势，是其奔向婴幼儿功效护肤第一的另一层底气。据郭振宇博士介绍，薇诺娜宝贝是全世界首个对0-2岁新生儿做临床研究的品牌，过去几年，薇诺娜宝贝联合权威医院对婴童皮肤屏障做了大量实验，从婴童皮肤生理学甚至皮肤病理学出发，针对问题靶点开发产品，充分利用云南植物资源，做到精准护肤。
而这一创新，实则开创了中国品牌乃至世界品牌的先河，推动中国儿童皮肤健康研究进入世界前列；薇诺娜宝贝深耕儿童皮肤健康研究基础上产出的多项科研成果，不仅填补了儿童皮肤研究领域的空白，更引领了中国婴童护肤产品的历史性跃进。
如针对宝宝皮肤湿疹问题，薇诺娜宝贝与儿童皮肤专家共同研发了“舒润霜”，产品宣称蕴含云南高原植物精粹成分“青刺果”。何黎教授在分享中提到，研究表明，青刺果在修复表皮通透屏障功能的同时可通过增cathelicidin和β-防御素的表达来增加表皮抗菌肽的表达，从而可用于ad的辅助治疗。
聚焦儿童防晒领域，薇诺娜宝贝亦面向敏感肌婴童专研了温和倍护防晒乳。根据品牌与首都医科大学附属北京儿童医院联合临床观察发现，含有金盏花提取物的温和倍护防晒乳对改善日晒后皮肤症状有显著作用，这一研究成果也为儿童防晒领域的发展提供了具有前瞻性的专业建议。
上述两大产品，均获得德国质量检测机构（dermatest）五星安全认证、经过6大安全测试，验证了产品的安全性和功效性。
同样，此次专委会的成立，也将大力推动薇诺娜宝贝快速成长。“大家一起进入市场竞争是一件好事，一起把蛋糕做大，但前提是不能鱼目混珠、劣币驱逐良币。”郭振宇博士强调。
从工作规划可看出，专委会将通过制定标准推动行业走向规范，同时开展科普活动提高宝妈群体对婴童的精准护肤意识，在健康良性发展秩序下，更有机会诞生婴童护肤头部品牌。
过去，薇诺娜针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究和探索，持续为敏感性皮肤研究提供新标准和新趋势，不仅实现了薇诺娜品牌自身的跨越式发展，更引爆了敏感肌市场；如今，在婴童护肤赛道，薇诺娜宝贝也正沿着“先定标准后惠品牌”的路径，在引领市场发展的同时，向“婴童功效护肤第一品牌”跃进。
“50亿是个坎”
不排除通过收购拓展多品牌
依托于旗下薇诺娜品牌深耕敏感肌护肤领域，贝泰妮一举成为新50亿美妆集团。根据财报，2022年贝泰妮营收实现50.14亿元，其中薇诺娜48.85亿元，贡献主要收入来源。
不过资本市场的质疑也随之而来，“业绩太过依赖薇诺娜品牌”频频拷问着郭振宇博士和贝泰妮团队。
采访中，郭振宇博士就上述质疑首次做出了回应，“贝泰妮集团登陆资本市场后，这个质疑就未曾停止，但我内心一直很坚定，就想等薇诺娜跨过50亿规模，再去推动第二个品牌。”
云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长、总裁郭振宇博士
如此坚定与郭振宇博士一直信奉“做窄路宽”的经营哲学有关，“如果一开始什么事都涉足，这事就做不大，即使定位只能做1米宽，但也要做到1万米深，在一个点上将事情做到极致，别人就竞争不过，我们不仅要在一个细分市场做中国第一，还要做全球第一。”他掷地有声。
在其看来，50亿是化妆品企业的一个“坎”，单品牌做到50亿意味着企业各方面能力完善。“50亿背后，整个公司的研发、供应链、信息化、组织、品牌建设体系已经形成；50亿之后，这些能力溢出，可以支撑开拓第二、第三品牌。”
从郭振宇博士言谈中可以看出，贝泰妮集团的发展正迈向一个全新的征程。站在50亿新起点，其正尝试将薇诺娜的成功复制到集团其他品牌线，以打造第二、第三增长曲线。
在2022年财报中，贝泰妮集团也首次提出“聚焦主品牌、拓展子品牌”的品牌矩阵策略，即逐步提升子品牌的品牌影响力和市场地位，通过新品牌、新产品的不断推出，来满足不同类型消费者对皮肤护理的需求。
目前，贝泰妮已形成包括薇诺娜、薇诺娜宝贝、瑷科缦和贝芙汀为主的四大品牌矩阵。郭振宇博士分享多品牌发展规划时也谈到，四大品牌分别对应不同功效细分市场，且在用户年龄层做了进一步区隔——薇诺娜宝贝主要解决婴童群体的‘ad’等皮肤敏感问题，面向0-2岁，2-12岁；贝芙汀是定位中学生、大学生的专业祛痘品牌；薇诺娜的年轻群基本可以覆盖12岁以上；瑷科缦则定位高端抗衰；以‘30岁以上贵妇’为主要目标群。”
“从幼到长，解决不同年龄层的皮肤健康问题，贝泰妮从成立第一天，就希望打造中国皮肤健康生态，在功效护肤品的品牌构建上，也是基于这样一条主线。”郭振宇博士直言，公司上市后面临许多诱惑，“今天有人让我投这个品牌，明天投那个项目，但贝泰妮坚持只做皮肤健康，在这一战略布局下，不排除通过收购的方式拓展多品牌矩阵。”
另外，他还分享提到，在多品牌运营上，品牌之间既有成功经验的共享，也需做出运营区隔。
以薇诺娜宝贝为例，品牌所处的大母婴赛道，有一个典型特点是消费者和购买者分离。从用户画像来看，薇诺娜宝贝消费人群主要是宝妈，和薇诺娜的消费人群是同一群体，这批消费者购买薇诺娜产品已经建立起对产品的信任度，在婴童护肤产品消费时可以迁移到薇诺娜宝贝品牌身上。
但具体运营上，“独立团队是前提”，郭振宇博士认为，“一支团队做几个品牌且做成功的，在行业基本见不到，瑷科缦和贝芙汀不仅会分两个独立团队操盘，更会成立独立子公司运作，贝泰妮将通过这种方式发展新品牌。”
“这样既可以发挥创业公司的创新精神，同时又可以借力集团的研发供应链、信息系统、中台建设等优势，子公司更多承担品牌运营的职能。”他表示。
站在50亿新起点，薇诺娜宝贝开启“奔跑”模式。沿循“择高而立”的定位，薇诺娜宝贝追求的远不止“婴童功效护肤市场规模第一”，更是以身立教，在婴童护理市场打下了新地标，推进中国婴童护肤“产学研医”进入一个全新阶段。
备注：1 相关数据出处来源“中华全科医师杂志儿童特应性皮炎基层诊疗指南”。
