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拉上窗帘，把灯关好。
徐多音随后躺下，手机打开b站进入一个视频。他把手机音量调到60%至70%之间，这是自己认为最舒适的音量。徐多音尝试着放空自己的思绪，耳机里传来了温柔甜美的小姐姐话语，以及她化妆的声音。睡意袭来，他渐渐入眠。
94年的徐多音是一家游戏公司的原画师，失眠是困扰他已久的问题。“你听说过asmr吗？播放asmr博主化妆、清理耳朵的催眠音效很快就能睡着。”徐多音有一次无意中发现了这个解决失眠的办法。
asmr（autonomous sensory meridian response）的专业解释是“自发性感官经络反应”，指的是通过听觉、视觉等感官的刺激在头颅内、头肩和背部产生的的一种酥麻的愉悦感（俗称“颅内高潮”）。过去两年asmr在全球范围内开始流行，如今一些博主专门生产为受众助眠的“音效”。
每个夜晚，在这个地球上太阳照射不到的地方，无数人在为失眠做抗争。
3月21日是世界睡眠日，在新浪微博上有一组2016年的数据被广泛讨论。中国睡眠研究会2016年公布的睡眠调查结果显示，中国成年人失眠发生率高达38.2%，超过3亿中国人有睡眠障碍。
周瑾是3亿中的一个。由于长期失眠熬夜，她感觉自己脸垮的一年比一年快，免疫力也大不如从前。她决心开始“对抗”失眠。她换了一套更贵的床品，强迫自己睡前只刷半小时手机，在枕头上喷朋友推荐的“助眠喷雾”，预感到入睡困难时会吃上2粒褪黑素糖果。
cbndata发布的《2018健康睡眠市场消费特征及趋势洞察报告》显示，中国助眠消费市场正在兴起，线上睡眠类商品消费近三年平均年增长超过10%。除了眼罩、隔音耳塞、枕头等主流睡眠类产品，北京、上海等大城市消费者对新兴助眠品类更感兴趣，褪黑素、酵素、助眠喷雾、智能科技类助眠产品等常出现在他们的消费清单中。
那些失眠的年轻人正在尝试各种办法，并不惜为此支出不小的费用。
最流行的褪黑素，实际上就是“脑白金”
这其中，褪黑素是认知度最广的拯救睡眠的超级英雄。
天猫国际保健品类目运营负责人福西提供的数据显示，2017年助眠类保健品销售同比增长超200%，2018年同比增长3倍。“消费人群越来越年轻，一些核心保健品商家的消费人群60%为85后。”福西说。
但年轻人视作失眠“解药”的褪黑素，实际上就是脑白金的主要成分。
褪黑素是人体自然分泌的一种调节生物钟的激素。人体在夜晚时会分泌褪黑素，在白天明亮光线中则抑制分泌，这种明显的昼夜节律性有助于人体调整睡眠状态和睡眠时间。研究显示，褪黑素在生理剂量（0.1至0.3毫克）下有较理想的催眠效果。褪黑素在美国和加拿大是非处方药，在中国大陆则被允许作为保健品原料使用。
被史玉柱包装成“脑白金”的褪黑素，曾是中国最知名的保健品。现在轮到年轻人用它来改善睡眠了。
为了让年轻人更愿意尝试，一些进口褪黑素产品不再是单调的胶囊、片剂状，而是做成了糖果、果冻的样子。
这种迎合新兴消费者偏好的新产品，也是天猫今年会推动商家主推的品类。不过，褪黑素只是在失眠人群中有较高的认知度。凯度消费者指数业务部门大中华区总经理虞坚提供的数据显示，褪黑素在整个中国保健品消费人群中的渗透率不足1%，“它还是一个有待发展的细分品类。”
“许多消费品类都面临着增长困境，他们都想挖掘细分场景中的机会点，进行新产品的研发，以吸引新的消费人群。”虞坚认为，“睡眠”正是商家们挖掘到的需求增长显著的细分场景之一。
话说回来，睡不着到底是自己作，还是压力大？
今年24岁的周瑾在北京一家房地产经纪公司做品牌推广，她跟的新项目刚起步，自己又处于从乙方转到甲方的转型期，工作压力难以避免。一些时候，她受焦虑、迷茫等情绪的影响难以入睡，但更多时候她是“舍不得睡”。
“加会班吃个饭，九十点钟才回到家，洗完漱，护个肤，再收拾下房间，眼看着就12点了。”周瑾感慨，零点以后才算一天中真正属于自己的时间，“就算困的厉害，也要刷刷微博，打局游戏或者补一补落下的美剧。”
跟周瑾出于同样心理而陷入晚睡漩涡的年轻人太多了，互联网上最近流行起来一个解释他们行为的词——“报复性熬夜”。
用熬夜来“报复”忙碌日常里缺乏个人时间的遗憾，似乎是年轻人对生活表达不满的一种方式，心理学认为这是自我防御机制中的“补偿心理”在作祟。但这种补偿带来的安慰并不持久，熬夜导致的睡眠紊乱可能会引发新的焦虑，或又一轮“报复”。
无论是主动还是被动“失眠”，“睡眠”问题已然成为了越来越多中国年轻人的困扰。
2017凯度健康国民健康调查（national health and wellness survey，2017）的数据显示，2010到2017年间，18-29岁的中国年轻人中越来越多人面临失眠困扰，失眠人群的比例从42%增长到59%。这一比例甚至高于老年群体——53%的74岁以上成人有失眠问题。
失眠的年轻人中不仅有面临工作压力的白领，还有备受学业压力的高中生，以及经历宿舍生活的大学生。
生活在大城市的年轻人睡眠质量普遍不好，工作压力是最主要原因。中国睡眠研究会发布的《2018中国互联网网民睡眠白皮书》显示，失眠重度患者超六成为90后，集中在北上广等一线城市。工作压力大是影响睡眠质量的“罪魁祸首”，其次为生活压力、环境因素、个人习惯等。
现代生活方式的改变，让人们不可避免地丧失了对“睡眠”的掌控力。
正如英国运动睡眠教练尼克·利特尔黑尔斯在《睡眠革命》中所言，现代社会给睡眠带来了太多挑战，“人造光、新科技、轮班制、安眠药、差旅、一醒来就查看手机、工作到深夜——甚至还包括早上不吃早饭就冲出家门直奔公司，这一切都在迫使我们远离自然的昼夜节律。”
而承受各种压力的现代人，也习惯用更多娱乐生活缓解压力——这也是丢失睡眠的一大原因。
“无论是去酒吧喝酒、夜店跳舞放松，还是睡前刷抖音玩游戏减压，实际上都是让自身交感神经保持兴奋状态。”邹邹是国内睡眠服务app“小睡眠”的创始人，有过近15年的心理咨询师经历，她解释称，人们身体由交感神经系统和副交感神经系统轮流掌管，前者活动于人体兴奋状态，而后者活动在放松和恢复时期，“人们不断用更多娱乐活动去减压，反而让睡眠变得更加糟糕。”
为帮助人们解决失眠，各种各样的新产品诞生了
由于城市化发展与现代化进程更快，发达国家如美国、日本更早地面临“失眠”这一时代病症。《时代》周刊估算，如今美国和日本睡眠创业市场的规模已超千亿美元，各类睡眠书籍、助眠床品、安神饮料、催眠软件等纷纷涌入市场。
在中国也是如此。那些追求健康的年轻人，都想找回对“睡眠”这件事的主动权——为了睡好觉，他们可没少花钱。
正在中国市场推广“睡眠枕头喷雾”的化妆品品牌ren，就注意到了中国新兴的助眠消费需求。
ren是联合利华在2015年买下的英国高档有机化妆品品牌，目前在天猫上开有品牌海外旗舰店。“我们注意到，中国消费者为了应对城市生活的压力，对睡眠产品的需求开始增长。”ren品牌ceo arnaud meysselle告诉界面新闻，正是观察到这一趋势，品牌在2018年将睡眠枕头喷雾“now to sleep”带到了中国市场。
目前，now to sleep的购买者大多来自上海、广州、深圳等生活节奏较快的大城市。为了扩大产品曝光度，ren去年11月邀请明星宋祖儿在小红书上做了一波推广，效果还不错，他们打算未来加大在社交媒体的传播投入，并且尝试多派送产品试用装、与高端酒店合作推广产品。
arnaud meysselle很清楚，助眠消费产品在中国刚刚兴起，整个市场仍处于消费者教育的阶段。“品牌需要引导消费者认知到助眠产品的益处，以及这些产品将如何改善他们的睡眠质量，进而提升健康状况。”
而“失眠”这个最易自我感知的亚健康表征，已经成为年轻一代生活、社交以及消费场景中的重要话题。“睡眠这件事有很强的社交属性。”邹邹说。
“大多数人会因为心理层面的症状感到羞耻，也不太会在社交媒体上公开谈论学业、工作上的焦虑。但吐槽自己睡得不好是一种轻松的释放。”邹邹说。
成长于数字时代的年轻人，也更习惯利用数字平台、技术产品去解决自己的睡眠问题。
小睡眠app中除了包含传统的雷雨、江湖、自然等舒缓音效，asmr也是一个受年轻用户喜欢、传播度很高的音效类型。
“印象最深的是，大量用户在后台留言要听吃薯片、剪指甲、打呼噜等声音，说听这些才能睡着。”邹邹觉得很神奇，而且这些小众声效通常能带来不错的用户转化。
智能化、科技类硬件产品也在通过各类功能创新，帮助人们获得一个更放松的入睡环境。
周瑾因为担心褪黑素或助眠药物有依赖性，现在更乐于为自己营造睡前的仪式感。光线、气味、声音等都有对应的产品来调节。“最近睡前会跟智能音箱对话，让它给我播放播放大自然的声音，或者讲个晚安故事。”
关注到声音对人们睡眠影响的还有美国扬声器公司bose。2018年，这个拥有知名消噪技术的品牌针对因噪音问题而影响睡眠的人群，推出了一款遮噪睡眠耳塞 “bose noise-masking sleepbuds” ，与之配套的还有一款名为bose sleep的应用程序。
“人们在夜晚对声音尤其敏感”。卢言庆是bose中国健康品类经理，他认为，居住环境噪声实际上是影响国人睡眠质量的一个重要因素，“在我国城市中，许多居住区都与商业、交通等场景混合在一起，再加上邻居的吵闹声等，都导致睡眠环境不够安静。”
bose团队根据不同环境噪声的特点，利用遮噪 ( noise-masking) 技术，内置舒缓音效阻隔遮盖扰人噪声，让用户可以更轻松地入眠。每只重量仅1.4克、高和深约1厘米左右的耳塞非常轻巧，而且考虑到个体对噪音敏感的差异，bose sleepbuds还提供了多款不同音效供用户选择。
然而，失眠这个问题是不是被过度商品化了？
那什么样的睡眠才是健康的呢？当你开始思考这个问题时，新的焦虑产生了。
商业、媒体、书籍等形塑社会观念的力量都在传递何为健康睡眠——“每天要睡够8小时”、“晚上要11点睡觉”等所谓的养生方式。“这些观念更多停留在表面，反而会加重人们的焦虑，有些人一旦11点没睡就会有负罪感。”邹邹说。
这种负罪感周瑾也经历过。在对抗失眠的一段时间里，她曾强迫自己11点之前爬上床，“如果因为一些突发事情耽搁了，就会觉得节奏被打乱了，甚至会感到一种人生的失控感。”
在众多关于睡眠、失眠的学术研究中，这被称为”睡眠不合理信念”的影响——对于睡眠过于僵化的或不符合逻辑的想法和态度，会给个体带来预期性焦虑，增强了患者生理性和心理性的唤醒水平，以至于使失眠问题陷入了恶性循环。
实际上，关于“睡眠是一个没有中断的单一整体”的观点是19世纪中期以后才有的说法。
历史学家罗杰·埃克尔奇（roger ekirch）认为，人工光照的发明助长了更晚的睡眠时间，而从社会和经济维度来看，“人们对工作之理解的变化、轮班制和调度（scheduling）的兴起、新技术及其对生产过程的影响、与工业资本主义相适应的时间管理及工作‘伦理’等，均有助于形成一种一体化的睡眠模式。”
如今在健康产业、睡眠经济的宣导下，“失眠”、“睡不好”更被人们视为拯救失控生活的救命稻草。
而眼下，一些大公司已经开始通过收购创业公司进入睡眠市场中。
例如，2017年5月，苹果公司收购了芬兰睡眠监测生产商beddit公司，并计划将其整合进ios和apple watch中。此外，阿迪达斯、诺基亚、飞利浦、三星等巨头也在睡眠领域有所布局。国内，华为、小米等公司也推出了智能手环提供睡眠监测服务。
这两年，邹邹明显到的一个助眠消费变化是，人们并不只有在失眠或睡不着的时候寻求助眠工具，他们更注重如何让自己睡前放松、提升睡眠质量。
年轻人也更多地开始培养睡前仪式感，学习用更多方式安抚睡前的紧张感。
“一旦接受了自己是失眠体质的设定，心里反而不那么焦虑了。”周瑾说。
（应采访对象要求，文中“徐多音”“周瑾”均为化名。）
